永嘉閥門行業集群方案預計近期落地 工行支持實體經濟發展

一是堅定不移抓好小企業金融服務。毫不動搖地堅持小企業長期發展戰略，把握小企業風險變化規律性，著力在發展途徑上尋找新突破。首先是“以點帶鏈”拓展供應鏈小企業，主要是以優質法人作為核心企業拓展其上下游企業；其次是“以點帶塊”拓展產業集群小企業，主要是結合塊狀經濟特點拓展產業集聚在我縣的產業集群；最后是“以點帶面”拓展專業市場小企業，主要針對專業市場大面積批量推廣該行金融產品。在客戶選擇上，主要選擇專注實業、無關聯擔保且融資需求在500萬元以下的優質小微企業，實行“按群細分+批量營銷”的集群式營銷模式。 　　

二是提升對優質中型企業的綜合化金融服務能力。目前該行已初步篩選目標清單，接下來在利用好工行供應鏈融資、松散型銀團、品牌類投行等融資產品的基礎上，重視和提升對客戶國際業務、結算甚至網絡金融等需求的綜合服務能力，并對名單內企業規模及利率優先保障。 　　

三是加大產品業務和營銷機制的創新力度，提升市場競爭力。首先是深化業務創新應用，切實將商貿通、小貸通、固貸通、余值項下信用貸款等新產品、新流程的優勢轉化為市場競爭優勢。如在小貸通、商貿通的基礎上，試點推出批量化方案，通過名單制管理簡化審批流程。目前永嘉閥門行業集群方案正在上報省行審批中，預計近期落地。其次是推進營銷組織機制創新。目前該行正探索組建涵蓋個金、公司、國際和結算等專業的營銷拓展混編分隊，下一步將制定嚴格的考核激勵機制，爭取在聯動營銷和深度拓展方面能夠取得實效。